Галарса и Тультитлане. «Бакарди Интернешнл» на Бермудах владела винокурнями в
Канаде, Бразилии, Испании и Мартинике и отвечала за продажи рома везде, кроме
Мексики и США. «Бакарди энд Компани», штаб-квартира которой находилась в Нассау,
владела правами на торговую марку «Бакарди», а это означало, что остальные компании
обязаны платить за ее использование. Одним из болезненных вопросов было то, как
устанавливать цены и тарифы, по которым компании должны рассчитываться друг с
другом. У членов семьи не всегда были одинаковые доли во всех компаниях «Бакарди»,
поэтому они всегда бдительно следили, чтобы ни одна компания не оказывалась в более
выгодном положении с точки зрения распределения прибылей и затрат.
В первые несколько лет Нильсену в целом удавалось удовлетворять запросы
членов семьи, и бизнес процветал. С 1976 по 1979 годы общий объем продаж «Бакарди» в
США возрос до невероятных 70 процентов. В те годы покупатели массово переключились
с виски на «белые» алкогольные напитки – ром и водку. Особенно ярко эта тенденция
наблюдалась в афроамериканской общине, где ром с «Кока-Колой» стал самым модным
напитком. Во время веселых вечеринок были необыкновенно популярны коктейли с
ромом – «пинаколада» и «дайкири». К 1980 году ром «Бакарди» оказался на первом месте
среди марок спиртных напитков в США с большим отрывом – он опередил предыдущего
рекордсмена, виски «Сигрэм’с Севен Краун». К 1987 году примерно две трети рома,
проданного во всем мире, носили этикетку «Бакарди».
Однако резкий рост прибыли в «Бакарди» поставило перед семейным
предприятием новую стратегическую задачу – в распоряжении компаний оказалось
столько денег, что было непонятно, куда их тратить. В прошлом избыток прибыли
инвестировался в новые заводы по производству рома, однако руководство «Бакарди»
решило, что новые производственные мощности фирме не нужны. Еще одним вариантом
для семейного бизнеса по производству рома могло стать освоение дополнительных
брендов спиртных напитков. «Бакарди» отличалась от других крупных производителей
спиртных напитков тем, что у компании был только один бренд, а это ставило ее в
невыгодное положение в борьбе за секторы рынка по сравнению с теми компаниями, у
которых была целая линейка продуктов. Однако к 1983 году продажи спиртного в целом
перестали расти, особенно в США, где в моду вошла умеренность и усилился интерес к
здоровому образу жизни. При таких обстоятельствах едва ли было уместно инвестировать
капитал в новые компании по производству алкогольных напитков. Настала пора
принимать серьезные деловые решения.
Эдди Нильсен и его сотрудник из Нассау Мануэль Хорхе Кутильяс были уверены,
что семья должна подумать над тем, чтобы выдвинуться за границы алкогольного сектора.
За несколько месяцев они убедили директоров «Бакарди» приобрести «Ллойдс
Электроникс», расположенную в Нью-Джерси фирму-импортер дешевых музыкальных
центров, телефонов и радиобудильников, а также учредить новую компанию под
названием «Бакарди Кэпитал». Бурно развивался сектор финансовых услуг, и Нильсен и
Кутильяс не сомневались, что развитие в этом направлении может стать выгодным ходом
для семьи Бакарди. Компания «Бакарди Кэпитал» была организована с мыслью о том, что
она сможет послужить семье Бакарди, инвестируя капиталы в финансовые рынки.
Не все члены семьи разделяли уверенность в том, что «Бакарди» имеет смысл
расширяться за пределы делового сектора, который компания знала лучше всего. Одним
из скептиков был Даниэль Бакарди. Он вырос при винокурне в Сантьяго и много лет
надзирал над ее работой, поэтому с ромовой промышленностью его связывали глубокие
сентиментальные чувства. В семьдесят лет он по-прежнему считал себя кубинским
патриотом и верным santiaguero. Даниэль гордился тем, что в течение целого века его
фамилия стала синонимом производства рома, и считал, что следует сохранять
