делать настоящие мохито, дайкири и «Куба либре», таким образом порождая всплеск
спроса на кубинский ром. Мадридский агент предупреждал, что французско-кубинский
бренд скоро станет «серьезной угрозой» коммерческим интересам «Бакарди» в Испании.
Известие об успехе марки «Гавана-Клуб» в Испании заставило специалистов по
стратегическому маркетингу «Бакарди» задуматься о двух вопросах. Во-первых, все
больше европейцев приезжали на Кубу в качестве туристов, поэтому было весьма
вероятно, что кубинский ром распространится по европейскому рынку. Второй вопрос
был еще более серьезным. Поскольку Фидель Кастро, очевидно, терял контроль над
Кубой, на острове впервые за много лет создались предпосылки для крупных
политических перемен. Президент Билл Клинтон обдумывал восстановление
политических отношений с Кубой. Торговое эмбарго США вполне могло закончиться, а
значит, скоро в продаже Соединенных Штатах снова появится настоящий кубинский ром
– сделанный на Кубе. При нынешнем положении вещей этим ромом должен был стать
«Гавана-Клуб», маркетингом и дистрибуцией которого занимался один из главнейших
корпоративных конкурентов «Бакарди».
Реклама «Бакарди» в США в течение более чем тридцати лет вообще не упоминала
о кубинском происхождении своего рома. Теперь остров ассоциировался с революцией и
коммунизмом, и американцы там практически не бывали. Однако перспектива
восстановления отношений с Кубой пробудила острый интерес ко всему кубинскому.
Руководство «Бакарди» впервые стало рассматривать возможность развивать и продвигать
новый ром с кубинской тематикой – ром, реклама которого будет основана на кубинском
происхождении самих Бакарди.
Однако для противостояния угрозе «Гавана-Клуб» было мало одного нового рома и
новой маркетинговой кампании. «Бакарди» должна была бросить вызов непосредственно
«Перно Рикар» - на политических или даже юридических основаниях. В конце концов,
появление «Гавана-Клуб» на американском ромовом рынке было событием не только
коммерческим – за ним стояла европейская компания, заключившая партнерские
отношения с режимом Кастро на волне перемен на Кубе. Совместное предприятие
повышало вероятность того, что на сцене после Кастро будут доминировать иностранные
корпоративные интересы, действующие сообща с коммунистической элитой, а эмигранты
и другие маргиналы будут оттуда вытеснены.
Политическая активность «Бакарди» в кубинских делах до этого момента
осуществлялась в основном частным образом и во многом была вызвана ощущением, что
Кастро предал лично семью Бакарди, но теперь политические и коммерческие интересы
семьи и фирмы совпали. Настало время обращаться в Вашингтон в качестве корпорации-
тяжеловеса «Бакарди Лимитед», а не отдельных членов семьи Бакарди. Компания
готовилась вместе с семьей Аречабала отстаивать ту точку зрения, что со стороны «Перно
Рикар» нечестно «приобретать» долю в семейной торговой марке у диктатора, который
много лет назад конфисковал ее без компенсации. Если бы в этом споре удалось победить,
планы французской компании по выводу «Гавана-Клуб» на американский рынок были бы
расстроены. Речь зашла не просто о коммерческой конкуренции. Кубинский ром был и в
самом деле «сокровищем нации», и передел контроля над кубинской ромовой
промышленностью в эпоху после Кастро был, в сущности, битвой за будущее самой
Кубы.
Глава двадцать вторая
Ром и политика
Отель «Билтмор» в Корал-Гейблс был построен примерно тогда же, когда и отель
«Насиональ» в Гаване – в том же пышном средиземноморском стиле с величественной
оранжевой башней, обширной территорией и подъездной дорогой, обсаженной пальмами.
Отель находится в самом сердце фешенебельных жилых кварталов Корал-Гейблс, где
