подобных текстов только слегка растапливают лед недоверия, что
дает возможность завести контакт, но достаточно ли этого?
Ведь вокруг масса конкурентов в той же товарной категории
плюс информационный шум… Как Вы хотите это все преодолеть? С
помощью похвалы своей компании? Бросьте, тогда уже лучше при-
думайте, за что похвалить клиента.
Продающие тексты эффективнее всего разрабатывать по модели
AIDA — Attention, Interest, Desire, Action (внимание, интерес, жела-
ние, действие).
1. Внимание
Ваша задача – привлечь внимание человека, иначе он просто не
станет читать Ваш текст.
Есть вопросы? Присылайте на [email protected] или задавайте по. тел. (044) 331-14-14
10
11
(044) 331-14-14, [email protected], www.marketing-ua.com
Как читают текст? Сначала обязательно пролистывают и чи-
тают заголовки. Затем начинают прокручивать текст вниз, чтобы
выяснить, о чем идет речь. Прокручивая текст, человек смотрит на
подзаголовки, картинки, подписи, постскриптумы, красивые блоки.
Весь текст он не читает, к этому у него пока еще нет мотивации, но у
него есть мотивация просто посмотреть, что к чему. На первом этапе
главную роль играют заголовки, подзаголовки, картинки, фотогра-
фии, выноски и прочие продающие фишки.
2. Интерес
