На данном этапе необходимо вызвать у человека интерес читать
дальше. Рассказывайте о выгодах Вашего продукта, о его преимуще-
ствах, мотивировать дочитать текст до конца.
3. Желание
Теперь Ваш продукт должны захотеть купить. Самое время по-
казать, насколько ценность Вашего предложения Выше его цены.
Покажите клиенту гарантии, предложите бонусы, сделайте предло-
жение, от которого нельзя отказаться.
4. Действие
Зачастую хороший текст от продающего отделяет именно этот
пункт. Что должен сделать человек, который прочитал, заинтересо-
вался и захотел купить? Создавая продающее письмо без призыва к
действию, мы, по статистике, выбрасываем 50—80% бюджета на ве-
тер, так как из 100 читателей 80 не знали, что дальше нужно сделать,
и никто им про это не сказал. Обязательно нужно призывать людей к
конкретному действию! Необходимо написать, куда клиент должен
прийти, позвонить, написать, что заполнить или отправить, что по-
лучить то, что он уже так сильно хочет у Вас купить!
Время контакта клиента с текстом, описывающим услуги Вашей
компании минимально. Через несколько минут, если его не «заце-
пил» Ваш текст, он уже будет читать описание конкурента. Что же
надо сделать, чтобы обратить внимание и сделать первый шаг к про-
даже?
Представьтесь (укажите, как называется Ваша компания) так,
