охотится за низкой ценой. Предположим, что средний чек составит
150 грн, таким образом затраты на привлечение покупателя составят
1/150=0,67% чека. Вопрос – готовы ли Вы заплатить 1 гривну за 150
гривен продаж? А доллар за 150 долларов? Думаю, что для многих
ответ очевиден. Кроме того, стоит учесть дополнительные доходы от
следующих продаж
Есть вопросы? Присылайте на [email protected] или задавайте по. тел. (044) 331-14-14
13
Проблема 1. У бизнеса низкие продажи: много посетителей и мало покупателей
Важно! Не давайте скидку ради скидки. Всегда учитывайте и
доходы, и расходы от первой и всех последующих продаж в жизнен-
ном цикле клиента.
Желательно, чтобы товар, на который идет скидка, был частью
какого-то большего продукта, тогда это будет стимулировать покупа-
телей приобретать больше.
Информируем про данную акцию потребителя
Итак, у Вас есть ходовой товар с отличной ценой. Следующим
шагом мы информируем своих клиентов про отличные условия –
ведь без информации эта акция так и останется идеей.
Для информирования потенциальных и существующих клиен-
тов используйте все доступные каналы и инструменты: сайт, email
рассылки, социальные сети, телефон и т.д. Ведь аудитория сайта и,
например, социальных сетей может существенно отличаться.
Важно анализировать эффективность акций, сравнивая средние
