либо пока этого не сделали;
• Первые два пункта должны сильно действовать на сознание
Есть вопросы? Присылайте на [email protected] или задавайте по. тел. (044) 331-14-14
34
35
(044) 331-14-14, [email protected], www.marketing-ua.com
потребителя, привлекать его к приобретению товара или ус-
луги.
Акцент на важную для клиента выгоду
Рекламное сообщение должно сообщать клиенту о выгоде про-
дукта. При этом выгода должна быть действительно ценной и зна-
чимой для клиента, нужно, чтобы в сознании потребителя ценность
продукта превосходила цену в несколько раз. Конкретизируйте ваше
предложение: не «быстрая доставка», а доставка «за полчаса», не
«огромный опыт», а «выполнено 5000 проектов» и т.д.
Уникальность выгоды
Понять, уникальна ли предоставляемая выгода для потребителя,
поможет мониторинг предложений конкурентов – нужно выяснить,
что и кому они предлагают. Ваше предложение должно быть таким,
какого конкурент либо не может дать, либо просто не выдвигает.
Уникальность предложения должна быть связана либо с уникально-
стью товара, либо с утверждением, которого еще не делали в данной
сфере.
Воздействие на сознание потребителя
