ми типа: «уникальный», «единственный», «новый», «непревзойден-
ный», «неповторимый», «только у нас», которыми пестрят много-
численные рекламные сообщения, здесь не обойтись. Нужно уметь
рассказать о товаре так, чтобы вызвать удивление потребителя, что-
бы тот посмотрел на него по-новому — так, как не привык смотреть
на товары той же категории.
Например, до появления жевательных резинок с антикариес-
ным действием потребители не ожидали услышать информацию
Есть вопросы? Присылайте на [email protected] или задавайте по. тел. (044) 331-14-14
36
37
(044) 331-14-14, [email protected], www.marketing-ua.com
об этом свойстве жевательных резинок, до появления телевизора
«Mitsubishi» с функцией «автоповорот» не думали о «вращающих-
ся» телевизорах, до появления «M&M’s» — не предполагали, что
шоколад может долго не таять в руках.
Все это — необычная для потребителя информация. А то, что
кажется необычным, — вызывает интерес, любопытство и удивляет,
— хорошо запоминается.
Как работать с УТП
Работа с уникальным торговым предложением производиться в
несколько этапов:
• Написать/придумать несколько вариантов УТП
• Протестировать каждый из них на потенциальных и/или по-
