стоянных клиентах
• Внедрить наиболее эффективное УТП в рекламные материалы,
скрипты разговоров, рассказать о нем персоналу компании
Придумать несколько вариантов УТП
А еще лучше придумать несколько десятков вариантов. Почему?
Во-первых, в процессе креатива приходит много ценных и инте-
ресных идей – неудачные варианты отбрасываются сразу и остаются
только лучшие. Во-вторых, потом будет из чего выбирать. В итоге
должны выделиться 2-3 хорошие идеи.
Тестирование вариантов УТП на клиентах
Маркетологи и специалисты по рекламе видят преимущества
продукта, который они продвигают по-своему, с профессиональной
точки зрения. Потребитель может думать абсолютно по-другому.
Поэтому, так же, как и другие виды рекламных материалов,
предложений, УТП нужно тестировать на целевой аудитории. Для
тестирования выбираем 2-3 лучших варианта УТП, вносим их в
рекламное сообщение и показываем аудитории (для тестирования
нужно отобрать 5-10% целевой аудитории).
Этапы тестирования:
1. Выбор канала тестирования (e-mail рассылка, телемаркетинг,
реклама в Интернет и т.д.);
2. Подготовка рекламного сообщения/ий с использованием
УТП;
3. Размещение рекламного сообщения/ий;
4. Сбор и анализ результатов;
