Но это не означает, что не надо обдумывать и подготавливать успех:
победоносная армия сначала осознает условия победы, а затем ищет битвы; проигравшая армия сначала сражается, а затем ищет победу.
Но вот происходит прямое столкновение:
В боевом сражении самое трудное – это превратить обходной путь в прямой, превратить неблагоприятную обстановку в преимущество.
То есть в конкуренции между людьми и фирмами следует:
1) Экономить время на пути к победе.
2) Превращать неудачу в успехи.
И то и другое – сложно и трудно делать.
«Экономить время». Это хорошо видно, например, по карьерным взлетам людей, когда человек за 10-15 лет проходит путь от обычного гражданина до главы государства, или когда фирма за 5-10 лет полностью выдавливает своих главных конкурентов с рынка и становится монополистом.
Но нельзя забывать о тех, кто помог в борьбе:
когда грабишь какую-либо местность, раздели добычу с войсками. Когда расширяешь свою территорию, раздели выгоду.
Нужно премировать наиболее отличившихся сотрудников, но премировать не маленькой суммой (или льготой), а существенной, реальной: премия в 5% не является наградой за тяжелый труд, а вот новая должность, 50%, 100% или даже 1000% премия наградой является.
Поэтому мудрые с пониманием связывают выгоды и потери. Если они оценивают выгоду [в трудном положении], усилия могут быть оправданы. Если оценивают вред [в возможной выгоде], трудности могут быть разрешены.
Люди постоянно оценивают выгоды и потери от своих усилий: если работнику, от которого многое зависит, пообещать значительное, с его (именно с его, а не руководства) точки зрения, вознаграждение, он может превратить неудачу в победу.
Подчиняй их [будущей] выгодой, но не сообщай о [возможном] бедствии.
Алчность движет многими поступками людей, поэтому ее нужно использовать, но не умалять ее страхом от возможного причинения вреда здоровью, репутации и прочему.
Рисковать можно только за что-то существенное, ценное, важное, но бороться бесконечно нельзя.
Тот, кто направляет посланников с предложениями, хочет передышки.
Цель противоборства – в результате, в победе. Переговоры – это затягивание противостояния слабым для возможности привести в порядок свои войска. Поэтому тот, кто начинает переговоры, слаб: та фирма, или тот человек, который вместо противостояния или конкурентной борьбы пытается «поговорить», – слаб.
