Но Сунь Цзы не советует продолжать нападение в случае, если предлагаются переговоры!
Внутренняя слабость противника не означает, что его можно победить!
Стоит ли продолжать конкурировать фирмам? Нужно ли людям и дальше вредить друг другу? Это они должны решать сами, ибо за любым противостоянием (войной, борьбой) всегда следует мир – может быть, именно сейчас следует остановиться?
Поэтому, есть [шесть типов злополучных] армий: бегущая, распущенная, тонущая, разрушающаяся, беспорядочная и разгромленная.
Эти шесть не от Неба и Земли, а от ошибок полководца.
Когда стратегические силы равны, а один нападает на десятерых, это называется «бегущая».
Если войска сильны, а командиры - слабы, это называется «распущенная».
Если командиры сильны, а войска - слабы, это называется «тонущая».
Если высшие командиры в ярости и не подчиняются, самовольно, не удерживая гнева, вступают в бой, а полководец не знает их способностей, это называется «разрушающаяся».
Если полководец слаб и недостаточно строг, неустойчив в своих распоряжениях и руководстве; командиры и войска не выполняют постоянных [обязанностей], а расположение войск в боевой порядок идет кое-как, это называется «беспорядочная».
Если полководец, неспособный оценить противника, вступает в бой с малыми силами против многочисленных, нападает со слабыми на сильных, а в армии нет проверенных отборных частей, это называется «разгромленная».
Применительно к конкуренции между фирмами:
Если две компании имеют одинаковый стратегический потенциал, но одна постоянно отдает свои рынки другой, то она является «фирмой, бегущей с рынка».
Если работники горят желанием трудиться, а руководство их не ценит и думает о чем угодно, только не о конкуренции с другими корпорациями, то это «распущенная фирма».
Если начальники имеют ясные планы по расширению фирмы, прикладывают усилия к получению новых заказов, удерживают старых проверенных поставщиков, проводят агрессивные рекламные кампании, а подчиненные не выполняют приказов, работают плохо, срывают сроки, то это «тонущая фирма».
Если начальники «грызутся» друг с другом, мешают друг другу, самовольно принимают решения от лица всей фирмы, а директор использует их не на тех должностях, на которых надо, это есть «разрушающаяся фирма».
Если директор слаб и постоянно отдает приказания, чтобы потом их отменить, а его подчиненные систематически не выполняют свои прямые обязанности, срывают сроки выполнения работ, плюс рабочие не вовремя выдают некачественную продукцию, то это «беспорядочная фирма».
Если директор ввязывается в конкурентную борьбу с тем, кто заведомо сильнее, а в его компании нет проверенных надежных руководителей и работников, то это «разгромленная фирма».
