Speechbook

Мы добрались до самой верхушки пирамиды, до уровня миссии. Именно здесь вы скажете о том, ради чего вы все вместе делаете что-то. Это предложение, как и предыдущие, является логическим продолжением всего того, что вы произнесли ранее.

Вы знаете, ради чего вы вообще что-либо делаете?

А слушатели?

Напомните им об этом. Сейчас самое время.

Фраза на уровне миссии – это одно короткое предложение, наполненное особым смыслом. Такое предложение активизирует слушателей в большей степени, чем все то, что вы произносили до него:

• «Мы должны покорить этот рынок!»;

• «Мы трудимся, чтобы наша великая страна стала крепче и сильнее!»;

• «Наши родные и близкие должны быть счастливы и жить в достатке!»;

• «От нас и только от нас зависит наше счастье и счастье наших семей!»;

• «Ради наших детей…»;

• «Только от нас с вами зависит, победим мы или проиграем»;

• «Ради будущего, которое заслуживает каждый из нас…»;

• «Для того чтобы завтра испытывать гордость за день сегодняшний…».

В предложениях уровня миссии мы говорим об общей высшей цели (рис. 1.8).

Рис. 1.8. Фразы шестого уровня

Вопросы для уровня идентификации:

• «Ради чего?»;

• «Зачем?»;

• «Какова высшая цель?».

Миссия – это высшая цель! Это высший логический уровень сознания. Говоря о миссии, вашей, общей для всех и для каждого отдельно, вы «накаляетесь» до предела, поднимается уровень адреналина в крови, повышается голос, укрупняются жесты.

То, ради чего вы начинали!

Если предыдущие фразы мы произносили, постепенно поднимаясь по ступенькам с самого первого логического уровня к шестому, высшему, то финальная фраза – это быстрый спуск на скоростном лифте. Это призыв! Это самые главные слова в вашей речи. И сейчас им самое место.

Наступило время сказать слушателям то, ради чего вы их так долго готовили и настраивали. А готовили вы их и готовились сами именно к этой фразе. Прямо сейчас, с уровня миссии, вы перенесете своих слушателей на уровень поведения. Здесь и сейчас вы попросите их о действии.

О каком действии?

О том, которое запланировали, когда ставили себе цель («Я хочу, чтобы они…»).

Помните?

Энергию в этом предложении следует сохранять, а громкость речи – немного увеличить. Для составления предложения такого формата нужны глаголы в повелительном наклонении. Вот слова, с которых будет начинаться финальная фраза вашей речи: «Сделайте!..», «Измените!..», «Возьмите!..», «Откройте!..», «Голосуйте!..».

Проголосуйте за нашего кандидата!

Сделайте первый шаг!

Заключите контракты с каждым!

В финальной фразе, в предложении уровня поведения, мы призываем слушателей к действию, используя глаголы в повелительном наклонении (рис. 1.9).