Speechbook

Но это не должны быть стандартные, дежурные фразы, произнесенные ради того, чтобы просто сказать. В предложениях уровня ценностей и убеждений мы говорим о том, что является ценным, важным (рис. 1.6).

Рис. 1.6. Фразы четвертого уровня

Слова-маркеры для уровня ценностей и убеждений: «верим», «важно», «главное», «убеждены», «ценность», «любим».

Самое важное!

Вы должны яростно и страстно верить в то, что вы говорите. Если не верите и не чувствуете смысла своей фразы, то сначала придется поверить. Верьте!

Фразы пятого уровня. Кто мы?

Предложения пятого уровня идентификации, или личного своеобразия, пожалуй, одни из самых коротких в вашей речи. Помните про количество всевозможных групп в мире? К какой группе вы отнесете всех присутствующих? Как вы их объедините?

Задумайтесь. Ответьте на вопрос. Объедините всех присутствующих в одно целое.

Именно здесь вы скажете фразы, подобные этим:

• «Мы – менеджеры!»;

• «Мы – команда!»;

• «Мы – эксперты!»;

• «Мы – земляки!»;

• «Мы – патриоты!»;

• «Мы – родители!».

Выбор общего «мы» зависит от того, с какой аудиторией вы ведете диалог. Если вы выступаете на общем собрании любителей зимней рыбалки, то фраза на этом уровне прозвучит так: «Мы – рыбаки!»

В чем польза этой фразы?

Во-первых, она будет носить объединяющий характер.

Во-вторых, благодаря этой фразе вы продемонстрируете свое отношение к слушателям.

В-третьих, вы подготовите их к продолжению своей речи.

В предложениях уровня идентификации мы идентифицируем нас, говорим о том, кто мы (рис. 1.7).

Рис. 1.7. Фразы пятого уровня

Вопросы для уровня идентификации:

• «Кто я?»;

• «Кто мы?»;

• «Кто мы такие?».

Говорите: «Мы!»

Объединяйте и идентифицируйте своих слушателей.

Фразы шестого уровня. Зачем?