Speechbook

Предложения второго логического уровня должны быть не просто близкими по контексту с темой и аудиторией, они должны отражать этот контекст, быть осмысленными и являться продолжением всего того, что вы сказали, когда описывали окружение.

Фразы третьего уровня

Продолжая составление спича, необходимо добавить фразу уровня способностей. Предложения третьего уровня должны отражать вашу (именно вашу) оценку успешности, скорости выполнения действий, которые вы озвучили в предложениях второго уровня. Во фразах третьего уровня оцените осуществляемые действия, о которых вы только что сказали. Давайте объективную и адекватную оценку результатам.

Здесь будут уместны такие слова/фразы, как: «быстро», «медленно», «хорошо», «плохо», «эффективно», «неэффективно», «по-разному», «с разной скоростью», «у кого-то получается лучше, у кого-то – хуже» и т. д.

Примеры фраз уровня способностей:

• «Стоит сказать о том, что персональные результаты разные. Кто-то работает быстрее, кто-то работает медленнее»;

• «Каждый старается и делает все, на что он способен. Но результаты говорят о том, что этого недостаточно»;

• «Мы работаем на максимуме, но конкуренты тоже не дремлют»;

• «Одному для достижения результата нужен час, другому требуется в два раза больше времени».

Произнося фразу уровня способностей, откажитесь от персонализации. Подробности о том, кто именно работает лучше, а кто конкретно хуже, в этот раз следует опустить. Об этом вы поговорите в другой раз и, возможно, тет-а-тет.

Говорите кратко и емко, используйте общие фразы (рис. 1.5).

Рис. 1.5. Фразы третьего уровня

В предложениях уровня способностей мы описываем качество действий, уровень мастерства:

• «Насколько хорошо у нас это получается?»;

• «Как у нас это получается?»;

• «Как результат соответствует плану?»;

• «Какова ваша персональная оценка происходящего?».

Вера, надежда, любовь… Фразы четвертого уровня

Вот мы и добрались до уровня ценностей и убеждений. Он является переходным от уровней низшего порядка к уровням высшего порядка, от вопросов насущных к сущностям. Именно здесь и на каждом последующем уровне особенно важно следить за тем, чтобы ваши поза, мимика и жесты совпадали с вашими словами и усиливали их.

Сколько должно быть фраз на уровне ценностей и убеждений?

Практика ежедневных публичных выступлений показала, что одного короткого предложения хватает для того, чтобы сказать о чем-то очень важном. Фраза на логическом уровне ценностей и убеждений цепляет в большинстве случаев и всех.

Скажите слушателям о том, что является важным сегодня, во что вы верите, в чем убеждены:

• «Я верю в то, что потенциал наших сил не только не исчерпан, но и не изведан, я убежден в том, что вместе мы способны свернуть горы!»;

• «Нет ничего важнее здоровья наших детей»;

• «Для всех из нас важно, чтобы каждый человек в нашей стране не только понимал, что означают слова “свобода” и “независимость”, но и ощущал их на себе»;

• «Сегодня нет сомнений в том, что для нас важно не только участие, для нас важна победа в конкурентной борьбе».