В итоге через три месяца, потратив всего 2,25 миллиона рублей, Валентина получила лицензированную клинику, очень похожую на ее мечту. Да, оборудование по-прежнему было старым, но у новой Владелицы оставались еще какие-то средства для его модернизации и замены. Кроме того, стоматология работала и с первого месяца начала приносить доход.
Не скажу, что Денис был очень доволен тем, как разрешилась ситуация. По крайней мере поначалу. Ведь фактически, договорившись с Арендодателем, мы предъявили ему ультиматум на продажу оборудования и юрлица. Но позже он все же признался, что и для него дело обернулось удачно: ведь он хоть и заработал немного, но зато был избавлен от долгов, которые никак не смог бы выплатить. А еще от нависшей над ним угрозы судебной тяжбы с Арендодателем, в результате которой Денис отдал бы гораздо больше, чем уже имеющиеся долги.
А Валентина и по сей день управляет своей стоматологией, очень довольна, благодарна и ежегодно поздравляет нас с государственными праздниками.
Отыскать свои косячки в том или ином бизнесе не так сложно. Правда, в истории, которую я рассказал, косяк был отнюдь не пустячный.
Но наметанный глаз профессионала заметит и не столь значительные, но устранимые недочеты, которые тем не менее могут стать козырной картой в вопросе снижения цены. Другое дело, что у глазастого профессионала должна быть хорошая мотивация для того, чтобы разыгрывать эту карту. Брокер едва ли захочет лишний раз потеть, торгуясь с Продавцом, если Покупатель лелеет надежду сэкономить не только на самой покупке, но и на премиальных.
Что отличает успешных Инвесторов от всех остальных
Единственной преградой осуществлению наших планов на завтра могут быть наши сегодняшние сомнения.
Франклин РузвельтСамо собой, успешность – характеристика индивидуальная: она и про везучесть, и про интеллект, и про склад характера, а также про режим дня и правильное питание. И все же у удачливых Бизнесменов явно есть ряд секретов, некие особые приемы, которые объединяют их друг с другом и отличают от остальных.
За долгие годы профессиональной деятельности я наблюдал множество разных Бизнесменов, успешных и не очень. И обратил внимание на то, что успешные – те, кто стабильно получает большие деньги, – обычно ведут себя определенным образом. Поступают так, а не иначе, делают одно и не делают другого.
Так что же делают и чего не делают успешные Бизнесмены?
1. Они часто покупают бизнес, чтобы, увеличив прибыль, затем продать его дороже. Их изначальная цель – взять низколиквидный актив (возможно, даже вовсе не прибыльный). Вкладывая в него собственные интеллектуальные и материальные ресурсы или вводя профессиональную управляющую компанию, они поднимают стоимость актива в разы.
Так, один Клиент регулярно продает через нашу компанию автомойки. Сперва он берет в аренду или покупает тысяч за 500 совершенно «убитую» мойку без прибыли. В течение года работает над ней, доводя прибыль примерно до 120 тысяч рублей в месяц, и продает миллиона за полтора. Другой наш Клиент обычно подбирает себе отель с нулевой доходностью примерно до 1 миллиона рублей и, увеличив доходность до 150–250 тысяч, продает уже за 2–3 миллиона. Разницу, как и его доход, можешь посчитать сам. А теперь умножь на пять таких бизнесов в год. А на десять? Каково? :)
2. Они привлекают к проверке бизнеса профессиональных Брокеров и – это важный момент! – платят за проверку вознаграждение, сопоставимое с комиссией, которую Брокеры получили бы при заключении сделки. Далее я объясню, почему сумма здесь так важна.
3. Они покупают определенный бизнес в межсезонье и продают в сезон или сразу после него, таким образом получая прибыль гораздо больше.
4. Они упаковывают бизнес перед продажей, оформляют качественное и красивое коммерческое предложение. Это позволяет продать либо быстрее, либо дороже. Либо и быстрее, и дороже.
5. Они не покупают бизнес без проверки, без подтверждающих документов и гарантий со стороны Продавца. Никогда. За исключением случаев из следующего пункта.
6. Они быстро и без детальной проверки покупают бизнес, если видят, что его цена значительно занижена, точнее, когда видят, что актив недооценен Продавцом. Даже предполагая, что всплывут долги на сколько-то тысяч или иные проблемы, сильно недооцененный бизнес они берут быстро, пока Продавец не успел сообразить, насколько он продешевил. А чтобы оттеснить других желающих, они, как правило, быстро вносят задаток, не торгуются и выплачивают полную сумму «живыми деньгами».
Однажды наш Клиент приобрел небольшой бизнес за 0,5 миллиона рублей, практически не колеблясь. И перепродал буквально через три недели за 2 миллиона рублей. Он знал, что актив недооценен.
7. Они постоянно пропускают через себя большой объем информации и щедро платят своим «осведомителям» за сведения о новых и самых привлекательных предложениях. Они понимают, что чем больше у них информационных ресурсов (Агенты, Брокеры, друзья, знакомые и т. п.), тем больше шансов найти и купить что-то стоящее. А щедро платят для того, чтобы Брокеры предоставляли информацию первым именно им, а не выставляли ликвидный объект всем подряд.
А еще они никогда не задают таких вопросов.
Топ-10 глупых вопросов Клиента Брокеру, на которые не хочется отвечать серьезно, но приходится
1. От Покупателя: «А Вы разве не проверяете (юридическая и финансовая проверка) бизнес Продавца, прежде чем начать его продажу?»
Ответ. Экспертиза готового бизнеса – очень трудоемкий процесс, и никто не делает ее бесплатно! Проверка стоит денег, и, как правило, Продавец не хочет, чтобы кто-то копался в его грязном белье. А уж тем более профессионал: а вдруг найдет что-нибудь! А так, без проверки, обязательно найдется «лопух», который купит вместе с имеющимся геморроем. Поэтому проверку он не оплачивает. А Брокер для своего удовольствия этого также делать не будет. Проверка проводится только в интересах Инвестора. И в его же интересах не доверять имеющимся экспертизам Продавца, а нанимать профессионала, даже если он стоит очень дорого. Такие инвестиции всегда окупаются.
2. От Покупателя и Продавца: «Почему я Вам должен платить? Всегда должна платить другая сторона сделки!»
Ответ. Никто никому ничего не должен. Но если ты обращаешься за помощью, почему ее должны оказывать бесплатно или на твоих условиях? Если ты считаешь иначе, делай все сам. Зачем пришел? Запомни, если кто-то что-то делает для тебя бесплатно, это значит, что ему платит кто-то другой. Это значит, что этот бесплатный помощник не имеет перед тобой никаких обязательств, а следовательно, и ответственности. И не дай бог, что-то случится, вопросы и претензии предъявляй только себе.
3. От Покупателя и Продавца: «У Вас слишком большой процент! Почему Вы берете такую большую комиссию?»
Ответ. А ты часто, придя в салон
