Но при этом, когда появляется геморройный бизнес, радостно торгуются, покупают дешево, а потом… приходят к нам его продавать. И эти люди при этом хорошие и адекватные. И опыт в бизнесе огромный. Поэтому такие возражения до сих пор ставят меня в тупик. Я не знаю, как реагировать иначе на такие возражения, кроме как…
…На «Слишком уж в этом бизнесе все хорошо, это подозрительно!»:
– Да, давайте лучше купим бизнес, в котором все плохо, чтобы расслабиться и кайфануть.
…А на второе «Я не буду покупать, так как слишком дешево!»:
– Так давай купим это задорого, а разница будет моей премией!
После таких ответов Инвестор обычно улыбается. Но все равно с опаской косится на слишком сладкое и дешевое предложение.
Глава 5
Кто такой Бизнес-брокер (Бизнес-партнер)? Чем он выгоден, а чем опасен?
Что нужно знать про Бизнес-брокера как своего Врача и Телохранителя в одном лице
Кто владеет информацией, тот владеет миром.
Натан РотшильдПомнишь, мы говорили про синяки и шишки, которые человек неизбежно набивает, принимаясь за дело, в котором неопытен? Я в начале книги приводил в пример Врачей и Телохранителей, чьи опыт и умения используют те, кто не считает, что травмы могут сделать жизнь значительно лучше. Шрамы-то, может, и украшают мужчину. Но восстановление – дело долгое, трудное и болезненное. Не говоря уже о том, что иногда восстановиться полностью и вовсе не получается.
А какая самая распространенная травма в том «виде спорта», о котором написана эта книга? Потеря денег, конечно же. Кто-то, может, десяток лет сидел на черством хлебе с заменителем масла, чтобы открыть дело своей мечты. Весьма сомнительно, что в случае провала бедняге удастся повторить свой хлебно-маргариновый подвиг. То есть все, амба, тотальное фиаско: мечте конец, жизнь прошла зря и прочее в таком же духе.
А «сопутствующие травмы»? Такие как падение самооценки, потеря веры в людей и в себя, потеря надежды изменить свою жизнь к лучшему, иногда потеря тех, кого считал друзьями, партнерами или членами семьи. Да-да, в бизнесе – как на гражданской войне! Брат на брата, сын на отца!
Для тех, кто только начинает свой путь в бизнесе, первый серьезный удар может оказаться последним.
Считаешь, я слишком драматизирую? Нисколько. Ведь эта книга предназначена не для каких-нибудь Трампов, Онассисов и Рокфеллеров. Они-то как раз еще и не то перенесли бы (да и уже перенесли). Но подобным акулам бизнеса ведь и книга уже без надобности. Они сами пишут книги своего успеха. Эта книга для обычных людей, россиян! Таких как я, ты и тот парень в магазине. У кого-то уже есть опыт в бизнесе, а у кого-то его нет. И помочь не получить фатальный удар, как ни странно, может только профессионал этой сферы – твой Бизнес-партнер, или Бизнес-брокер, как Доктор или Телохранитель, опирающийся на свой и чужой опыт, спасающий твою жизнь.
Почему я сравниваю Бизнес-брокера с Врачом? К Врачу идут (цивилизованные люди по крайней мере) не тогда, когда «уже отвалилось», а обязательно сразу, еще при первом подозрении, что что-то неладно. Хотя наша компания, например, часто оказывает услуги по поддержке и управлению бизнесом, то есть становится чем-то вроде семейного Доктора. Ну а с Телохранителем еще проще: это тот, кто встает между тобой и потенциальной угрозой. Кстати, каким ты себе его представляешь? Один может быть здоровенным бугаем, этаким экс-мистером «Олимпия», он наверняка способен повергнуть в священный трепет хулиганов из подворотни. Или убежать от них с тобой на ручках. Но вовсе не факт, что ему удастся в нужный момент прикрыть тебя своими стальными мышцами от выстрела из «Баррета». Другой будет тщедушным пареньком в очках, сидящим за компьютером, который прикинет шансы и заблаговременно предостережет тебя от похода в ту подворотню. Он найдет тебе другой маршрут, возможно, более долгий, зато безопасный. В этом случае главное оружие Телохранителя – как и Бизнес-брокера – это опыт и умение анализировать ситуацию с оглядкой на него.
Чем опытнее Телохранитель, тем больше шансов снизить риск для тебя.
Отсюда совет: работай только с опытными специалистами именно в той сфере, в которой планируешь покупку. И остерегайся Брокеров и Агентов без опыта, которые берут дешевле, дают тебе 100 %-ную гарантию (мамой клянутся, что бизнес будет прибыльным, что партнер тебя не кинет, что «я ж его 100 лет знаю, отличный парень») и т. п. Я вовсе не утверждаю, что эти Брокеры обманывают Клиентов. Как правило, все их заверения искренние и они действительно верят в свои слова. Но если, не дай бог, с тобой стрясется беда по причине того, что ты посмотрел в честные глаза посредника и даже не стал толком проверять бизнес, на какую помощь этого посредника ты можешь рассчитывать? Он сочувственно выслушает тебя по телефону или даже лично. Он опечалится. Перестанет дружить с обидевшей тебя стороной. Ну и тут-то тебе, конечно, станет значительно легче.
Здесь мне бы очень хотелось заявить, что лучшие Телохранители работают в «Центре Продажи Бизнеса». Но это будет нескромно. Так что можешь обратиться в…
…а знаешь, книга-то моя, посему зачем скромничать?
Да, именно в компании «Центр Продажи Бизнеса» Брокеры – самые лучшие! :) Потому что они проходят многоуровневую подготовку у лучших экспертов рынка.
Что полезного для тебя может сделать профессиональный Брокер
Если ты – Продавец
Быстро найти Покупателя и дорого продать твой бизнес. Наверное, самая частая причина обращения Продавцов к Бизнес-брокерам. Пока ты ищешь, у Брокера Покупатель уже может быть. И не один. Да-да, именно сейчас он плотно работает с этим Брокером по поиску интересного бизнеса – твоего бизнеса. И если ты обратишься сейчас и достаточно его замотивируешь, Брокер поможет продать бизнес именно тебе.
Все остальное – это инструменты, о которых я говорил ранее. То, что теоретически ты можешь сделать сам, но практически, чтобы достичь результата с большей эффективностью, лучше доверить профессионалу. Что он сделает?
1. Даст объективную оценку твоего бизнеса и вероятность продажи.
2. Продаст твой бизнес дороже рынка.
3. Упакует бизнес – проведет предпродажную подготовку. В том случае, если Продавец понимает, что его предложение выглядит, с покупательской точки зрения, не очень привлекательно, он хочет выслушать советы профессионалов. А уж те подскажут: чтобы продать гнутое ржавое велосипедное колесо быстро и дорого, просто нужно обклеить его фиолетовыми перьями и вешать объявление не в раздел «транспорт», а в «предметы искусства».
Первый свой бизнес – автомойку на три поста – Григорий выстроил самостоятельно. Бизнес более или менее успешно просуществовал почти десять лет, после чего Григорию захотелось чего-то помасштабнее. Автомойку следовало продать, и Григорий предполагал, что много времени это не займет. Раз уж он сумел создать бизнес с нуля,
