подевались преуспевающие дельцы в модных деловых костюмах? Где мастера художественной растопырки, важно надувающие щеки, рассказывающие о могуществе своих фирм? Гендиректор Электро-Балта, аккумуляторный могул, обычно швырял таких. Он находился под крышей Минобороны, финансовую дисциплину соблюдал плохо, и жил по принципу «платят только трусы». Уже было чудом то, что Экссон пустили на предприятие, дали тему, и, самое главное, всё заводимое сырьё оплачивается если не деньгами, то продукцией. Артур порой сам удивлялся такому феномену и объяснял его прежде всего снисходительно- дружеским расположением со стороны аккумуляторного вождя к простому рабочему пареньку. Вероятно, гендиректор относился к такому типу индивидуумов, в чьих глазах слишком преуспевающие люди выглядят соперниками, вызывают зависть, и их непременно нужно опустить.
Перед каждой аудиенцией в заводской приемной Владимир с Артуром подолгу совещались – что сказать главному, как, в каких выражениях преподнести. Он был необычайно мнительным, и одно неосторожное слово могло иметь фатальные последствия. В беседе с ним Артур особенно напирал на то, что работает за гроши, и единственное, чем дышит – это благоденствие аккумуляторного завода Электро-Балт.
Очередную раскидку прибыли задержали – как обычно в подобных ситуациях – деньги могли понадобиться в любой момент для подстраховки.
Артур скормил замам кучу всяких историй – подорожание свинца на Лондонской бирже и плохой прогноз на ближайшие полгода в плане цен на сырье, происки тюменских производителей, и так далее. Но гражданская продукция не являлась приоритетной для завода – основную прибыль приносили военные заказы; а производство автомобильной группы и вовсе планировали в скором времени прикрыть. Поэтому в перерывах между сборками военной группы никто не торопился с закупками сырья для изготовления тепловозных батарей.
Все же Артуру удалось расшатать гендиректора Электро-Балта, и тот дал команду: сделать новый договор и счет с учетом того, что сто тонн С1 уже оплачено другому поставщику. То есть заявка уменьшилась на 20 %.
Но даже в оплате этой кастрированной заявки нельзя было быть уверенным. Аккумуляторный вождь был непредсказуем как стихия, и мог продолжить дальнейшее кромсание Экссоновского бюджета.
В связи с тем, что обещанные Андреем деньги не поступили, на Совинкоме обстановка из легкой нервозной превратилась в средне-тяжелую. Несмотря на то, что постоянно изымал из оборота фирмы деньги на личные нужды, Андрей напомнил сотрудникам о необходимости самим решать свои проблемы, ибо сказано: «каждый дармоед должен сам определять свою судьбу». В конце концов, товар Медкомплекса не реализован полностью, а ведь он был на 100 % заказан сотрудниками отдела продаж для их клиентов. И этот товар балластом лежит на складе больше года, поэтому пускай виновные в затоваривании склада подставляют жопу Медкомплексу – договариваются насчет возврата, о дополнительной отсрочке платежа – да все что угодно.
Андрей сорвал злость на оборзевшей Абрамовой, зачастившей на трэйнинги и курсы повышения квалификации. Она так вошла во вкус обучения, что забыла про работу. На последний курс она потащила двоих сотрудников, которые после обучения возжелали получить статус «старших менеджеров» (хотя между собой плевались, что не почерпнули на курсах ничего полезного, что это полная лажа, и лучше бы им отдали деньгами).
Однако и после взбучки она умудрилась выбить себе стажировку на Джонсоне:
– Ну смотри, как дешево – нужно оплатить всего лишь ж-д билеты и… немного проживание, а семинар проводится бесплатно. Пожалуйста, это же на благо фирмы – я ведь должна знать джонсовскую продукцию – чтобы ее эффективно двигать.
Доведенный до белого каления ее елейным тоном, Андрей все же согласился отправить Абрамову на трэйнинг, проводимый компанией Джонсон и Джонсон для своих официальных дистрибьюторов. Хотя, отработав столько времени в иностранных компаниях, понимал, что в плане получения знаний эти мероприятия абсолютно бесполезны и нужны для промывания мозгов – миссия компании, корпоративная культура, товарищество, эксклюзивное качество продукции и прочая лабуда. Сам он – живой пример: продал столько всего, что информационно подкованным сотрудникам отдела продаж даже не снилось, а ведь ничего не смыслит в продаваемой продукции.
Мысленно отругав себя за слабохарактерность, пообещав, что больше никогда не пойдет на поводу у алчной сучки Абрамовой, он отписался кандидатам на должность «старших менеджеров»:
Кому: Дубову В., Тризно А.
От: А. Разгон
Господа,
От Вас нет отчетов и планов. Нет результатов (в августе продаж – 0). В Казани, между прочим, было много продано продукции Джонсона за период июль – август, но не через нас. Вот вам и «врачи все в отпусках». Всю жизнь в августе идут закупки на сентябрь, и тут вы говорите, что все в отпусках.
В Казани регулярно продается Кордис через московские фирмы (почему?). Почему я получаю эту информацию не от Вас? Почему 16-я больница закупила оборудование не у нас? Вы вообще разрабатываете новых клиентов или только ходите по накатанной? У вас должны быть продажи 400–500 тыс., наши регионы имеют даже больший потенциал. Почему я не вижу этих денег?
Из моего последнего письма к вам вы почему-то выборочно усвоили некоторые моменты, и упустили одну важную деталь: я писал по поводу распродажи складских запасов и продвижения Джонсона, а вы никак на это не отреагировали. Никто из вас не удосужился объяснить причину невыполнения задания. Такая позиция как «ну не получилось» – это позиция даже не рядового сотрудника отдела продаж. А вы собираетесь быть старшими менеджерами и кем-то руководить.
Бай-бай.
Собираясь в очередную поездку в Волгоград, Андрей решил начать рекрутинг новых сотрудников в отдел продаж – с целью подобрать нового руководителя отдела (или если не получится найти подходящего человека, выбрать из имеющихся и заменить им Римму Абрамову). За несколько дней до поездки Ирине Кондуковой было отправлено письмо:
Кому: Кондуковой И.
От: А. Разгон
Ира, привет!
Обязательно проведи мозговой штурм с менеджерами (с теми, кто еще в строю) по поводу скорейшей реализации склада. В отношении складских остатков – надо бы отдельно учитывать наш собственный товар, и тот, который у нас находится транзитом перед отгрузкой клиентам, т. е. оплачен, или же который находится на реализации (не оплачен). Скажи, пожалуйста, об этом зав. складом.
В отношении менеджеров – давай возьмем на этой неделе Молчанову О., насчет тех, кто из ЦГИ – на следующей неделе.
По поводу сайта – была идея сделать нашу страницу непосредственно на сайте кардиоцентра + наш собственный сайт. Далее, Миша-компьютерщик должен был проанализировать сайты других медицинских компаний, и учитывая их разработки, соорудить наш сайт. Что сделано в этом направлении? Проконтролируй, пожалуйста. Трудится он с весны, и никакого результата нет, все на уровне болтовни.
Дай ему нагоняй в конце концов. Мы ведь могли давным-давно распродать весь склад, разместив информацию о распродаже на сайте.
Пока,
По пятницам не всегда удавалось вылететь прямым рейсом – нужно было уже в два часа дня выехать с работы; поэтому Андрей обычно добирался до Москвы ночным поездом, а оттуда Домодедовским рейсом 9-30 на Волгоград.
Когда летишь из Москвы в провинцию, обязательно встретишь знакомых. Даже летая в Казань, Андрей периодически кого-нибудь встречал, что уж говорить про Волгоград, куда приходилось ездить чаще и знакомых гораздо больше.
В этот раз попался Вадим Второв. Поздоровавшись у стойки регистрации, он с места в карьер стал навязывать препараты Шварц Фармы. Несмотря на то, что плотно обосновался на ДОЗе (деревообрабатывающем заводе), он все еще работал в этой фармацевтической компании, получая там
