К сожалению, добиться всего этого довольно непросто. Существуют определенные характеристики группового поведения, которые подлежат идентификации и контролю. Каждой торговой компании присущи особые движущие силы. Они страдают, когда трейдерам приходят в голову мысли о том, что с ними обращаются несправедливо. Люди по-разному исполняют свою работу. Очень часто трейдеры считают себя состоявшимися и забывают о необходимости уделять внимание оттачиванию профессиональных навыков.
Коммуникация особенно важна при запуске нового проекта. Каким образом снизить до минимума сопротивление при переходе на новые технические процедуры? Некоторые трейдеры могут смутно представлять себе смысл нововведений. Например, Воану недостает властных полномочий. Предъявляемые им требования носят степень неопределенности и недостаточно жестки, он никогда не требует их неукоснительного исполнения. В отсутствие эффективной коммуникации невозможно сломить сопротивление, адекватным образом озвучивать цели и определить людям задачи в начале проекта, в соответствии с принципами инженерной психологии. Одним из способов достижения оптимального результата является определение лидеров групп, на которых возлагается ответственность за реализацию проекта. Выявлению таких людей поможет осведомленность о структуре неформального лидерства в компании. Надо знать, кто на кого влияет.
Коммуникация играет важную роль в максимизации трейдинга. В первую очередь следует выяснить, насколько соответствуют возможностям трейдера торгуемые им объемы? Их можно увеличить, разобравшись в том, что происходит в торговом зале. Имеет смысл переговорить с лучшими трейдерами и узнать их мнения относительно интересующих вас вещей. Если вы достаточно убедительны, они могут поработать вместе с вами по каким-нибудь конкретным позициям. Остальные помогут полнее включиться в игру и укрепить вашу уверенность в собственных силах.
Искусство сопряжения трейдеров
Объединение трейдеров позволяет обеспечить взаимную поддержку. Незаурядный аналитик умеет отбирать акции для торговли, но неохотно нажимает на спусковой курок. Его сопряжение с активным трейдером, которому требуются новые идеи для торговли, будет обоюдно выгодным сотрудничеством. Они могут даже пожелать объединить счета, дабы по максимуму использовать потенциал взаимодействия.
В этом отношении показателен пример Дика. Он бесстрашен, не испытывает страха при исполнении сделок и умеет зарабатывать деньги на волатильных акциях хай-теков. Но этот храбрый парень начинает испытывать трудности с дисциплиной, как только рынок начинает идти против него. Он имеет дурную привычку усреднять убыточные короткие позиции вместо того, чтобы закрывать их. Несмотря на все попытки, у него так и не получилось перебороть себя. Но ситуация с контролем над своими сделками серьезно улучшилась после того, как он стал работать в паре с Милтом, не терпевшим убыточных позиций.
Во имя увеличения прибыльности, Милт был согласен исправлять последствия, неудачных решений Дика. Однажды, Дик продал акции компании Фармацию-Апджон (Pharmacia/Upjohn) по цене 42.1/2 доллара за штуку, когда весь фармацевтический сектор шел вверх. Милт вовремя разобрался с ситуацией, дождавшись момента, когда цена приспустилась, переоткрыл позицию вверх. Если бы Дик был предоставлен самому себе, вероятно, он продал бы еще, и все закончилось бы крупным убытком.
Работа в паре – хороший способ компенсации недостатков отдельных трейдеров. Объединять следует хороших трейдеров, чьи различные навыки прекрасно дополняют друг друга. Объединение Дика с Милтом, принесло пользу им обоим.
Что заставляет партнерство работать
Иногда люди объединяются в команды, не определившись предварительно с параметрами взаимодействия. Преследуя различные цели, подчас пересекающиеся друг с другом, они тем самым допускают влияние на процесс чувства внутреннего сопротивления попыткам внешнего контроля и управления их действиями. Совместная работа подразумевает отказ от негативных самооценок и старого склада мышления, учитывание интересов и нужд партнеров, а также способность принимать помощь и оказывать ее другим. Члены одной команды должны быть привержены идее профессионального роста и выхода на новый уровень трейдинга.
Лу задает вопрос Дону, который пребывает в плохом настроении и полон сарказма. «Даже не спрашивай меня об этом. Я уже почти мертвый, совершенно без понятия, что делать дальше. Сделка почти проиграна». Дон не хочет опоздать с исполнением и чернит себя. Этими жалобами он просто отшивает Лу. Лу, скромный парень, не желая никому навязываться, он ретируется.
Здесь и не пахнет духом командной работы. Лу – отзывчивый парень, семьянин, который ходит в одном и том же зеленом свитере и несколько раз в день исчезает из офиса на пять минут, чтобы подымить сигаретой. Он давний член общества анонимных алкоголиков и хорошо понимает, что значит изменить свое поведение. Лу привнес в нашу работу определенное духовное начало. Дон – обычный и покладистый парень, являет собой классический тип трейдера, испытывающего трудности при переходе на новый стиль трейдинга, в большей степени зависящий от качества анализа.
Возможно, Лу и Дон недостаточно заинтересованы в совместной работе. У каждого из них свой собственный счет. Но не только в этом проблема. Дон внутренне сопротивляется совместной работе с Лу.
Для того чтобы партнерство состоялось, необходимо:
• Признание собственной уязвимости и наличия дурных привычек.
• Готовность осознать дурные привычки и обратиться за помощью в момент трудностей или кризиса. Например, отвергнутый Доном, Лу может попросить о помощи кого-нибудь другого.
• Открытость отношений между членами группы, способствующая качеству коммуникации.
Ведение партнерства
Когда Ваш партнер перестает строго следовать дисциплине и допускает отклонения от торгового плана, вы обязаны задаться вопросом о том, что не сделано из того, что делалось раньше. Что подлежит восстановлению? Анализ? Мониторинг действий партнера? Взаимная стимуляция? Определение целей и стратегий? Соблюдение согласованных планов?
Лучшие команды терпимо относятся к ошибкам своих членов. В то же время, партнеры готовы говорить правду в лицо и указывать друг другу на допущенные ошибки. Работа в команде имеет ценность, если вы в состоянии принять замечания партнера относительно вашего трейдинга.
Показатели прибыли и убытков стоят того, чтобы за ними следить, хотя многие трейдеры считают, что без этого они чувствуют себя свободнее в своих действиях Ваш показатель прибыль/убытки может много поведать о рынке. Когда рынок поднимается на 30 пунктов, а прибыль по Вашему портфелю не превышает 10 пунктов, необходимо рассмотреть вопрос о том, что какие-то рыночные предложения пролетели мимо Вас. Впрочем, может быть, это расхождение касается только одной акции? Если после больно ударившего по Вашему портфелю обвала рынок отскакивает, лучше убраться из всех позиций.
Некоторым трейдерам непросто быть партнерами. Одними симпатиями здесь не обойдешься. Мотивация трейдера должна выходить за рамки желания нравиться.
Вот несколько примеров, служащих иллюстрацией этих проблем:
Курт любит открывать короткие позиции при ралли, а Стюарт не выносит убытков. Стюарт нередко бывает негативно настроен по отношению к купленным ими акциям, считая, что его втянули в гнусную историю. Курту не в состоянии, точно рассчитать точки выхода и часто попадает в неприятности. Ему не хватает терпения дождаться окончания подъема, он продает еще до того, как сформирована вершина. То же самое относится и к покупкам при падениях. Пока у него есть торговый план, он следует ему. Но он чертовски упрям. Скорее он проиграет по полной, чем отступится от написанного на бумажке плана. Ему нужен кто-то, кого он уважает и к чему мнению прислушивается.
Курту пойдет на пользу работа с партнером, который будет контролировать его риски. Не предоставлять ему слишком большую свободу действий, это негативно влияет на показатель прибыль/убытки. Кроме того, убыточная серия сделок Курта рано или поздно сведет на нет всю его уверенность в себе. Если его прибыль возрастет вследствие того, что кто-нибудь возьмет на себя закрытие инициированных им убыточных позиций, он будет чувствовать себя намного лучше, станет доверять помощи других и, в конце концов, научится самостоятельно вылезать из трудных ситуаций.
Не стоит ждать, пока Курт своими силами справится с проблемой. Это никому не пойдет на пользу. Он
