знает что делать, но не может реализовать свои суждения. Сузив сферу торговли, он получит возможность задействовать партнера, который будет управлять риском. Сам Курт не может сделать этого. Если сам трейдер неспособен к переменам, менеджер должен предпринять конкретные действия. Для этого он должен подобрать партнера, который будет нести ответственность за управление рисками.
Другие побуждения к переменам
После того, как вы определились с целями и привели в движение механизм трейдинга, следует создать структуру поддержки, которая обеспечивала бы реализацию стратегии и нормальную коммуникацию между участниками процесса.
Ваш план действий должен включать обязательства, принимаемые всей командой. Необходимо создать атмосферу согласия и единства в отношении целевых ориентиров, чего можно достигнуть, помогая другим увидеть ценность поставленных целей и поощряя их участие в проекте. Вы должны предоставить партнерам возможность ассистировать вам в процессе достижения целей, что поможет им раскрыть свой потенциал. Обращаясь к трейдерам за помощью, вы помогаете им преодолеть ограниченность собственного мышления. Действия, которые направлены на помощь другим или предпринимаются во имя высшей цели, уничтожают внутренние ограничения и приводят к личностному росту.
Большинство из нас останавливаются, не пройдя и половины пути в направлении разработки стратегии для будущего. Мы неохотно берем на себя обязательства. Наткнувшись на сопротивление, мы не желаем заручиться поддержкой посторонних. Мы уходим от негативных реакций других людей вместо того, чтобы включить их в процесс нашей работы. В этом отношении представляется важным разделять цели с другими и склонять их к сотрудничеству или обращаться за помощью.
Прежде всего, надо определить количество требуемого времени, пространства и/или дополнительного персонала или нанять кого-нибудь, кто будет нести ответственность за работу над проектом. Установите каналы связи со всеми вовлеченными в действие людьми, дабы увериться в действенности структуры управления событиями. Было бы неплохо установить сроки осуществления и завершения проекта.
Традиционная проблема вытекает из того, что люди полностью приверженные взятым обязательствам, иногда не удосуживаются создать структуру мониторинга проекта, которая должна не дать отклониться от намеченного маршрута. Слишком много стратегий терпят крах из-за отсутствия подотчетности. Частью задачи является недопущение неадекватных методов работы, на которые переходят люди, разуверившись в реальности достижения цели. Для того чтобы определиться с порядком отчетности, вам самим следует преодолеть неудобство, связанное с проявлениями требовательности по отношению к членам команды.
Упорство в работе с командой
Когда с вами работают другие люди, надо объяснить стоящие перед вами цели и добиться их согласия с ними. Распределение функций в рамках исполнения проекта, вещь непростая. Лидеру иногда бывает трудно выяснить степень готовности других к участию.
Важно добиться доверия членов команды и убедиться в их понимании того, что от них требуется. Это справедливо и в тех случаях, когда работающие с вами люди являются экспертами. Следует, четко заявит о ваших намерениях. Хорошо также иметь системный план, который поможет отслеживать ситуацию и выяснить вклад каждого в осуществление проекта. Всегда существует опасность поддаться иллюзии, будто бы все идет хорошо, принимать извинения и объяснения, почему тот или иной не выполнил обещанного. Необходимо все время корректировать цели и вносить изменения в поставленные задачи, сопрягая их со своими намерениями.
Проекты иногда терпят крах из-за того, что лидер и члены команды утрачивают приверженность цели. Вы должны строго придерживаться вашего первоначального намерения и продолжать движение вперед, несмотря на все страхи и разочарования. Чем больше делается вами, тем выше вероятность того, что члены команды справятся с обязательствами.
На ранних стадиях проекта следует быть по возможности экономным. Сузьте фокус до самого необходимого. Не увлекайтесь сразу несколькими направлениями работы. Поддерживайте постоянный контакт с окружающими, требуя от них сверх того, к чему они могут быть готовы или на что, по их мнению, способны.
Вам будет нелегко добиться откровенности в общении и четкости предъявляемых требований, если вы слишком озабочены мнением других. Это может оказаться наиболее серьезным препятствием на пути к цели. Вот почему с самого начала надо быть по возможности более прозрачным в смысле поставленных задач, дабы все остальные смогли бы поддержать Вас.
Ранние этапы реализации проекта требуют больших усилий, однако не стоит ожидать быстрых результатов. Осознайте это и будьте готовы к затратам энергии, не рассчитывая на немедленное вознаграждение. Напоминайте себе о том, что будущее вознаградит вас сполна. Это вопрос веры. Слишком многие сдавались уже на первых этапах, не сумев добиться быстрых результатов. Им не хватало понимания того, что надо много потрудиться, создавая необходимую структуру, без которой невозможно выполнить задачу.
Уверенные действия на рынке позволяют вам выглядеть сильным. Общению с окружающими это придаст особые тона. Влияния на других добиваются, поддерживая окружающих, верящих в значимость вашего содействия. Нельзя рассчитывать на хорошее отношение, когда члены команды думают, что вы пользуетесь вашим преимуществом и эксплуатируете их.
В сущности люди позитивны, им далеко не безразлично будущее. К сожалению, люди часто находятся во власти ограниченных представлений и самосомнений, влияющих на производительность работы. От лидера требуется внимательное отношение и поддержка окружающих, направленная на то, чтобы помочь людям реализовать свои возможности и стать более сильными личностями.
Управление игроками команды
Вот как супер-трейдер Сэнди отвечает на вопрос о его концепции команды:
«Посмотрите на составы команд, и вы поймете, что люди ведут себя в них по-разному, что вполне естественно. Вся прелесть командной работы, в разнородности игроков. Люди проявляют склонность к различным стилям торговли, каждый из них опирается в работе на свои сильные стороны. По сути, это означает отказ от ощущения аутсайдерства, которое может возникнуть по той или иной причине. Членство в команде не оставляет места для подобных чувств, даже если вы видите себя именно в этом свете. Команда дает шанс выйти за пределы ограниченных представлений. Вы должны доверять команде, вере людей в Вас, их решению работать с вами . Вы должны перестать бояться выглядеть глупым. В командной игре максимальная отдача означает абсолютную честность».
Все это ведет к некоему напряжению. Трейдерам типа Лу нелегко даются и независимость, и игра в составе команды. Они ощущают давление и им надо оправдать ожидания. Все это вступает в конфликт с независимым мышлением. Даже продвинутым трейдерам нужно следить за своим желанием понравиться. «Если одобрение значит для тебя много, то невольно приходится идти на бессознательный компромисс с собой и подстраиваться под босса, делать то, что он хочет. Такой подход рано или поздно выбросит тебя из дела. Играй в свою игру, но будь внутренне готов использовать команду для расширения перспективы», – советует Сэнди.
«Надо действовать решительно и делать то, что считаешь правильным», – продолжает он. «Пусть старший трейдер решает, насколько велика открытая группой позиция. Ты никого не разозлишь, торгуя на информации. Просто расслабься и позволь ситуации развиваться. Если почувствуешь страх, скажи себе: «У меня в кармане выигрышная позиция». Это не так сложно. Единственная трудность в том, чтобы заставить себя сделать это».
1. Для открытия позиции надо иметь веские основания. Нельзя торговать просто потому, что на тикере меняются цифры.
2. Обдумайте вопрос управления рисками и возможность повышения доходности посредством лучшего контроля рисков и партнерства.
3. Помните, что партнеры работают лучше, когда у них общий показатель прибыль/убытки.
4. Следите за тем, чтобы решались возникающие между партнерами проблемы.
5. Если совместные усилия дают результаты, работайте с партнером.
