исторически и в соответствии с уровнем издержек воспринималась как
«справедливая». Но из-за дешевой контрафактной продукции она стала
казаться безбожно завышенной. Не зная структуры затрат легальных
производителей, потребители могут воображать значительно бoльшую
наживу, чем это имеет место в действительности. Независимо от того, оправданны эти подозрения или нет, они не идут на пользу хрупкому
консенсусу о цене.
В реальности математика примерно следующая: лейбл продает ти-
раж оптовику-распространителю (т. е. фирме-дистрибьютору) по 7 евро
за CD. Из них нужно вычесть стоимость графического дизайна, сборки, расходы на изготовление тиража, рассылку экземпляров на рецензиро-
вание в журналы, радиостанции и интернет-сайты и проч. В благопри-
ятной ситуации музыкантам и самому лейблу достается по 2 евро. Оп-
товик распределяет компакт-диски по магазинам примерно по 10 евро
за штуку, т. е. его доход – 3 евро. Окончательную цену для покупателя –
между 15 и 18 евро – назначает магазин. В эту сумму входит налог на до-
бавленную стоимость (примерно 2 евро), так что доход самого магазина
колеблется от 3 до 5 евро. Если концерны одновременно выступают в
роли оптовиков, то для них этап перепродажи выпадает. Кроме того, в
случае крупных тиражей стадии производства и раскрутки музыки об-
ходятся дешевле.
Когда в дополнение к «паленым» дискам появился сетевой канал
распространения музыки, ценовые ножницы предельно раздвину-
лись. Сложно не заметить разницу между двадцатью долларами и поч-
ти нулем. К тому же, интернет-доставка не только освободила от не-
обходимости платить, она еще сняла угрызения совести, нет-нет, да и
посещающие клиентов пиратских развалов. Публика переадресовала
этические основания свободного обмена музыкой интернет-гуру. А те, разумеется, вдалбливали сваи в нарождающуюся идейную платформу.
Тинейджеры, на которых звукоиндустрия делает ставку с начала 90-х
19 См. таблицу расходов на потребление культурных/медиа благ, приведенную во
2 части, глава 2.3.
33
ЧАСТЬ 1. ПЕРСПЕКТИВНАЯ МОДЕЛЬ МУЗЫКАЛЬНОГО БИЗНЕСА
годов, платят ей неблагодарностью, в массовом порядке переключаясь
на пиратские каналы20. Кроме очевидной экономии денег подростками
движет еще один, чисто человеческий мотив. Овладев компьютером, они нуждаются в дельном применении своих навыков, и манипуляции
с музыкальным контентом тут оказываются как нельзя кстати. Неслу-
чайно на музыкальные файлы приходится около двух третей всего ин-
формационного потока в сети21.
Хотя обладатели «патентов» (т. е. прав) все еще доминируют на
рынке, «невесомая» музыка неудержимо вырывается вперед. Этому
способствует распространение широкополосного интернета, массо-
вый выпуск техники, воспринимающей цифровую музыку, увеличение
и удешевление флэш-памяти. Соотношение числа пользователей дис-
ков и файлов неуклонно меняется в пользу последних22. Поэтому бес-
платный файлообмен – это самый страшный враг традиционного биз-
неса. В тандеме с традиционным аудиопиратством ему ничего не стоит
замкнуть на себя всю аудиторию23.
Лейблы отдают себе отчет в необходимости объяснить потребите-
лям экономику музыки. Чтобы отвести сыплющиеся со всех сторон на-
