билеты заблаговременно и разрешая перепродажу, так и самостоя-
тельно реализуя их непосредственно перед мероприятием. Разре-
шив перепродажу, монополист не проигрывает, несмотря на то что
потребители согласились бы платить больше, если бы могли сами
перепродать билеты после уточнения своих намерений. (Почему
так, станет ясно чуть ниже.)
В другой своей статье Коурти приводит объяснение феномена
спекуляции, понятное без всяких расчетов218. Одни потребители (он
их называет «поклонники») хотят планировать досуг вперед, другие
(«профессионалы») предпочитают ждать до последней минуты. Эта
дифференцированность спроса на билеты и объясняет живучесть спе-
кулянтов. Организатор не может захватить их прибыль, потому что
не в состоянии воспрепятствовать их появлению на рынке. Он хотел
бы продавать билеты «профессионалам» в последний момент, но бро-
керы уже скупили их на раннем этапе. Иногда театрам удается отво-
евывать часть позднего рынка у спекулянтов, придерживая лучшие
места до последнего момента. Например, 50 таких отложенных мест
на бродвейское шоу «Продюсеры» было продано по цене $480 вместо
$100219. Но это возможно далеко не всегда. К тому же организаторов
так смутила полученная сверхприбыль, что они подарили около по-
ловины наценки ($150) фонду Twin Tower. Может быть, они опасались
прослыть беспринципными дельцами от культуры и тем самым испор-
тить свой имидж?
Коурти подводит к тому, о чем мы уже не раз говорили: монополис-
ту не всегда выгодна ценовая дифференциация в культуре. Правда, до
этого мы обсуждали несколько иную ситуацию – парадокс однород-
ных цен, когда разные продукты продают за одни и те же деньги. Но, оказывается, и в сфере развлечений у организаторов мероприятия не
слишком большие возможности и стимулы управлять ценой. Наибо-
218 Courty P. Some Economics of Ticket Resale.
219 Winship F. Th
e Art World: $480 Broadway Tickets? // United Press International, December 6, 2001.
312
ГЛАВА 3.7. АРБИТРАЖ НА РЫНКЕ БИЛЕТОВ
лее простое объяснение: распространитель билетов, даже если хотел
бы, не в состоянии дискриминировать цену, поскольку не способен
предотвратить перепродажу. Но это не все. Существует еще ряд при-
чин, по которым арбитраж – это занятие для «жучков». Во-первых, они
более склонны к риску и избавляют продюсера от неопределенности
«раскупят – не раскупят билеты»220. Во-вторых, у спекулянтов имеют-
ся преимущества в объеме трансакционных издержек и размере нало-
гов. В-третьих, они более успешны в дискриминации, поскольку лучше
знакомы с потребителями, знают местные особенности и наработали
капитал связей. Кроме того, перепродажи – это суетливая, высокомо-
бильная деятельность, более подходящая для маленьких (семейных) коллективов, чем для бюрократизированных организаций.
При этом на разных культурных площадках сложилась разная прак-
тика управления ценой. Официальные билетные кассы в спорте и ин-
дустрии развлечений до недавнего времени редко предоставляли скид-
ки за раннюю покупку, для этих отраслей типична «недостача ценовой
дискриминации»221. В то же время филармония предлагает на выбор
