ются многократно – в частности, хиты до двухсот раз. Однократный
доступ и даже несколько прослушиваний не лишают их покупатель-
ской привлекательности. На этом и строится модель продаж. Продю-
серов не пугает прослушивание в магазине, не пугает трансляция по
радио и TV. Их скорее настораживает трудная музыка, не вписываю-
щаяся в формат эфирного предъявления и не схватываемая на лету82.
Специфика дистрибьюции накладывает свой отпечаток на музыкаль-
ное производство и следом на потребление: музыка должна узнаваться
с одного-двух прослушиваний. Потребители в свою очередь незамед-
лительно реагируют на облегченный ассортимент: музыка превраща-
ется в фон для множества занятий83, в первую очередь для клубного
80 О сэмплинге в деле Napster см. приложение 2, раздел 1.1.
81 В нее-то обычно и втиснуто все лучшее в кинокартине. Этот трюк не пройдет, если демонстрировать целостные сцены фильма. Плохой фильм, равно как и хо-
роший, тут же проявится. Если перейти к подобной практике, то сам факт рекла-
мирования картины в клиповой манере будет выдавать ее с головой.
82 В 1990-х гг. лейблы сделали ставку на раскрутку «безголосых» звезд-однодневок.
Они были «доступными» кумирами, но слабыми вокалистами. На их фоне ори-
гинальные, сложные песни попали в группу риска, поскольку оказались за гра-
нью поверхностного восприятия.
83 По результатам исследования, проведенного MTV Networks, объем медиапотребле-
ния среднего американского тинейджера составляет 30 часов в день: молодые аме-
риканцы бродят по интернету, смотрят DVD, слушают музыку в формате MP3, об-
мениваются сообщениями, скачивают фильмы и даже смотрят ТВ, – многое из этого
они делают параллельно, что в результате и составляет 30 часов медиапотребления.
53
ЧАСТЬ 1. ПЕРСПЕКТИВНАЯ МОДЕЛЬ МУЗЫКАЛЬНОГО БИЗНЕСА
времяпрепровождения. Удовольствие и новизну, недобираемые в ме-
лодиях как таковых, восполняют танцами, спиртным и препаратами, воздействующими на сознание84. Отойдя на второй план, музыка под-
верглась уценке как вид искусства, ее рейтинг на шкале потребитель-
ских ценностей понизился85.
Глава 1.2. Парадокс однородных цен
Ситуация в музыкальной сфере во многом предопределена заве-
денным в ней необычным порядком, получившим название «принципа
однородной цены» (uniform price). Согласно ему, разные по качеству
продукты выставляются на продажу по одинаковой цене. Этот фено-
мен малотипичен для рынков, но для нас крайне важно разобраться
в его природе, поскольку именно в нем скрыт генетический код всей
музиндустрии86.
Как ни странно, но разные песни и альбомы продаются практичес-
ки по одной и той же цене. Даже переиздания, где нет затрат на ав-
торские права, и то не являются исключением. Переиздания альбомов
70-80-х годов с шумом дождя в тропическом лесу стоят столько же, сколько и Beatles, и современные хиты. Компакт-диск с 40 минутами
музыки равен по цене диску с вдвое большей длительностью звучания.
Причем единообразная цена существует не только в музыке, но и в ин-
дустриях кино, телевидения, видео, книгах.
См.: Parker N., Gerlach Ch. L., Berman S. J. What I want when I want it: An on demand vision for media and entertainment businesses // Executive Brief, IBM Institute for Business Value, 2003.
84 Часть музыки специально пишется в расчете на измененное состояние сознания
слушателя, и без этого она воспринимается хуже.
