ют свою цену, соответственно, есть цена и у предоставляемой услуги.
Процесс производства и распространения рекомендаций совершенно
естественно встраивается в бизнес-логику. Рекомендации будут выда-
ваться клиентам за деньги. Те потребители, которые приняли участие
в денежном сигнализировании о качестве, могут рассматриваться как
контрактники, сотрудничающие с фирмой по производству информа-
ции. Часть выручки от продажи информации резонно направить им
как поставщикам первичного сырья. При этом вознаграждение распре-
деляется не поровну и не произвольно, а в соответствии со спросом на
информацию. Вознаграждение конкретного участника должно начис-
ляться из выручки, полученной от тех клиентов, для которых данный
человек выступил рекомендателем. Тот, кто востребован в этом качес-
тве (в том числе это может и должен быть профессиональный критик), и получит деньги. Тот, к чьим рекомендациям не проявляют интереса, может получить скидки, соразмерные его активности142. В соответствии
с рыночной практикой цена поставляемой информации будет устанав-
ливаться из соотношения спроса и предложения на нее. Ценность же ее
состоит в прогнозировании потребительских перспектив и избавлении
людей от рисков неопределенности.
Если принять, что КПД потребления вырастет, например, с 25% до
50–70% (покупателя будет удовлетворять не каждое четвертое, а каж-
дое второе приобретение), то его выигрыш составит 100% от стоимости
продукта. Отсюда можно вывести порядок цен на рекомендации – он
будет соразмерен стоимости товара. Кажется, разумно платить полу-
торную или двойную цену диска за то, чтобы не тратиться на две-три
«зряшных» покупки? Также кажется приемлемой 1-3-долларовая под-
сказка о стоящем фильме, помогающая избежать трех пустых просмот-
142 Планируется внедрить довольно много схем вознаграждения участников, напри-
мер повышенное вознаграждение первых оценщиков произведения, которое бла-
годаря их стараниям обрело популярность.
91
ЧАСТЬ 1. ПЕРСПЕКТИВНАЯ МОДЕЛЬ МУЗЫКАЛЬНОГО БИЗНЕСА
ров143. Часть выручки, генерируемой данным бизнесом, резонно на-
править в адрес создателей произведений и правообладателей (и эту
часть могут определить сами пользователи, выделяя соответствующее
вознаграждение в составе постфактумных платежей). Публика любит
одаривать артистов, в особенности когда знает, что дивиденды пойдут
прямиком к адресату. Думается, этот источник средств не будет для
творцов лишним, и их лира начнет лучше согревать души.
1.3.4.1. Трудности и опасения
Само собой разумеется, что на пути от «чертежа» до реального воп-
лощения предстоит решить массу проблем. Очевидно, что наряду с си-
туациями, нуждающимися в обычной доводке, придется искать ответы
на целый ряд принципиальных вопросов144. Так, сейчас никто не возь-
мется с уверенностью утверждать, войдут ли в привычку денежные
оценки, сопутствующие культурному потреблению, или, поэкспери-
ментировав ради любопытства, люди перестанут это делать. Простая
логика подсказывает, что это будет зависеть от целого ряда малопред-
сказуемых вещей. В первую очередь, от качества выдаваемых рекомен-
даций и от общественной поддержки проекта. Без практического апро-
бирования данного опасения не развеять.
