сотен долларов на покупку подержанной машины и аренду дешевого домика, где можно
было пожить с семьей. Затем он рассказал, в чем состоит его предложение.
- Нам нужно восстановить международные продажи, - сказал Бош. Он опасался,
что импортеры алкоголя вне США не так хорошо понимают, что произошло с «Бакарди»
на Кубе, а поэтому, вероятно, будут более склонны покупать ром на
национализированном предприятии в Сантьяго. – Вы нужны мне, чтобы объехать наших
дистрибуторов в Европе и объяснить им, что наш завод на Кубе конфискован
правительством, но мы в состоянии продолжать поставки с других заводов, - продолжал
он. – Ваша задача – везде проложить нам дорогу. Camine el mundo.
Прадо едва исполнилось тридцать, у него не было ни гроша за душой – и к тому же
надо было содержать молодую жену, которой предстояло обживаться в незнакомом
городе с двумя крошечными детьми, старшему из которых не было и двух лет. Однажды
он побывал в Лондоне в туристической поездке, но этим его опыт заграничных
путешествий и ограничивался. А теперь сам Пепин Бош просил его в одиночку
восстановить систему глобальных продаж компании – «объехать мир» ради «Бакарди».
7 декабря, меньше чем через две недели после отъезда из Гаваны, Прадо улетел в
Лондон. С собой у него был только рукописный перечень дистрибуторов «Бакарди». Все
документы по продажам рома остались на Кубе, и Прадо не представлял себе, у кого
остались невыполненные заказы и на сколько ящиков. Первый визит – в лондонскую
фирму «Хеджес энд Батлер» - обернулся неудачей, и Прадо ушел с ощущением, что этот
дистрибутор собирается и дальше покупать сантьягскую продукцию, кто бы ее ни
выпускал. Прадо уехал в Амстердам обескураженный. Бош дал ему не так уж много денег
на дорожные расходы, поэтому он ночевал либо в самых дешевых гостиничных номерах,
либо и вовсе бродил по улицам до утра. Однако первая амстердамская встреча заметно его
подбодрила. Прадо не стал произносить заготовленный текст о продажах, а рассказал о
собственных приключениях – о побеге из «тюрьмы», в которую превратил остров Фидель
Кастро. История подействовала, как волшебство.
- Вы только что уехали с Кубы?! - воскликнул голландский дистрибутор,
изумленно округлив глаза. – Ничего себе! Рассказывайте.
Через пятнадцать минут дистрибутор был согласен на все.
- Естественно, я буду сотрудничать с семьей Бакарди, - заверил он Прадо. – Как же
иначе!
Дело было утром первого дня в Амстердаме, и Прадо не знал, чем заняться дальше.
Когда дистрибутор сказал, что в целом распродавал всего двести ящиков рома в год –
примерно столько же Прадо продавал в Гаване одному бару, - и Прадо подумал, что в
Европе, пожалуй, можно добиться не только того, чтобы дистрибуторы подтвердили
прежние заказы у «Бакарди».
- Послушайте, - сказал он дистрибутору. – У меня еще три дня, и я не могу
провести их как турист. Можно, я посмотрю, как работает кто-нибудь из ваших агентов по
продажам?
Дистрибутор тут же поставил его в паре с работником, говорившим по-английски,
и следующие два дня Прадо вместе с ним обходил торговцев спиртными напитками.
- Это господин Прадо, - говорил агент, - он работает в «Бакарди» и только что с
Кубы.
В другом представлении Прадо не нуждался. При любом удобном случае он
упоминал о том, что знал Кастро еще студентом университета, о том, как продал отцу
Фиделя пятьсот свечей для магазина его компании, когда работал в фирме «Проктер энд
Гэмбл», и о том дне, когда милиция пришла захватывать головную контору «Бакарди» в
центре Гаваны. Впоследствии Прадо вспоминал: «Я рассказал им штук двадцать
подлинных историй и как минимум десяток выдуманных – и к вечеру нам заказали еще
