одевало их в наряды с символикой «Гавана-Клуб» и отправляла в гастроли по Европе,
чтобы выступать на фестивалях под открытым небом и на культурных мероприятиях в
качестве рекламы кубинского стиля жизни. «Перно Рикар» заключила союз не просто с
государственной компанией – это был союз с самим государством. У этого союза был и
политический аспект – не потому, что он рекламировал революционный социализм или
анти-американизм, нет: просто он представлял Кубу с исключительно положительной
стороны.
Договоренность была взаимовыгодной. За десять лет, миновавших с основания
предприятия, мировые продажи рома «Гавана-Клуб» возросли вчетверо – с 460 000
ящиков в 1994 году до 1 900 000 ящиков в 2003. В целом мировая популярность бренда
далеко уступала «Бакарди» - но продажи «Бакарди» не росли, тогда как по темпам роста
продаж ром «Гавана-Клуб» занимал первое место в мире среди спиртных напитков.
Особенно хорошо шли дела у рома семилетней выдержки, который пользовался отличной
репутацией среди знатоков и вполне мог сравниться с самыми престижными сортами
рома, сделанными, например, на Гаити, в Гватемале, Венесуэле, Никарагуа и на Ямайке.
Как первоклассный продукт, бутылка семилетнего «Гавана-Клуб» стоила в Европе больше
двадцати долларов.
Кубинская промышленность в целом находилась в катастрофическом состоянии,
однако производство рома определенно было на этом фоне светлым пятном, причем это,
по всей видимости, не зависело от того, останется ли Куба социалистической или
превратится в демократическое государство с рыночной экономикой. Одним из
последствий иностранных инвестиций в индустрию рома было внедрение
капиталистических принципов туда, где их раньше не было. Партнерство «Перно Рикар» с
«КубаРон» показало кубинским менеджерам и руководству, какова роль брендов,
маркетинговой стратегии, ценовой конкуренции, интеллектуальной собственности и
других концепций западного коммерческого мира.
«КубаРон» была одной из первых государственных фирм на Кубе, которая вошла в
программу perfeccionamiento empresarial (улучшения предприятий), организованную
кубинским правительством в 1998 году для подготовки кубинских предприятий к
конкуренции при рыночной экономике в качестве самостоятельных фирм, а не
подразделений правительственных министерств. Целью программы было познакомить
государственные предприятия с такими непривычными задачами, как калькуляция
себестоимости, разработка бюджета, принятие управленческих решений, обслуживание
клиентов. Большинство кубинских фирм не соответствовало даже минимальным
критериям завершения программы, однако руководство «КубаРон» блестяще прошло ее –
вероятно, вдохновленное партнерами из «Перно Рикар».
Когда кубинцы познакомились с капитализмом, у них появились поводы
усомниться в собственной экономической системе. Например, они поняли, что при
рыночной экономике управляющие предприятий за хорошую работу получают награду в
виде хорошей зарплаты. На Кубе все было не так. «Перно Рикар» твердой валютой
платило кубинскому государству за услуги своих кубинских сотрудников, однако сами
кубинцы получали лишь ничтожную долю этих выплат, а остаток правительство
оставляло себе. При таких условиях совместное с «Перно Рикар» предприятие «Гавана-
Клуб» было на Кубе Фиделя Кастро своего рода парадоксом – чем больше денег оно
приносило Кубе, тем сильнее подрывало социалистическую идеологию и способствовало
назреванию экономических реформ.
Кубинские профессионалы, работавшие в «Гавана-Клуб», в частных беседах с
французскими коллегами регулярно намекали, что ждут не дождутся, когда на Кубе
наконец кончится эпоха Кастро и неизбежно начнутся экономические и политические
перемены. Естественно, многие из них были членами коммунистической партии Кубы,
