Рис. 8.9. Фрагмент матриці SWOT-аналізу Успішна інноваційна стратегія має бути націлена: • на використання інноваційного потенціалу підприємства та перспектив, які відповідають його можливостям; • на забезпечення захисту організації від зовнішніх загроз; • на створення конкурентних переваг, тобто фірма повинна бути кращою на ринку, ніж будь-яка інша в галузі. Урахування своїх сильних та слабких сторін (порівняно з найбільш небезпечними конкурентами) може внести корективи до оцінки, яку дає підприємство привабливості того чи іншого ринку. Привабливість ринку нового продукту та умови конкуренції — істотні чинники, які визначають інноваційну стратегію. Оцінка їх підприємством безпосередньо впливає на те, яку позицію йому потрібно зайняти на ринку і якою буде його інноваційна стратегія в конкурентній боротьбі. Для вивчення основних характеристик та оцінки привабливості ринку нового продукту необхідно проаналізувати низку таких чинників: • розміри ринку; • темпи зростання розмірів ринку; • масштаби конкуренції (у локальному, регіональному, національному чи світовому масштабах); • темпи зростання ринку і стадію життєвого циклу, на якій перебуває ринок; • кількість конкурентів та їх відносні розміри; • кількість покупців та їх фінансові можливості; • темпи технологічних змін, упровадження інновацій; • легкість входження на ринок та виходу з нього; • чи є продукти підприємств-конкурентів високодиферен- ційованими, слабодиференційованими чи практично однаковими; • чи є можливість економії на масштабах виробництва, нового продукту; • прибутковість ринку. Економічні характеристики ринку важливі, бо накладають обмеження на вибір типу інноваційних стратегій. Визначення базового ринку, на якому підприємство планує вести конкурентну боротьбу, потребує розподілу ринку на частини, що складаються зі споживачів з подібними потребами й поведінковими або мотиваційними характеристиками та створюють сприятливі можливості для нововведення. Підприємство може запропонувати інновацію всьому ринку або сфокусуватися на одному чи кількох специфічних сегментах у межах базового ринку. Ідентифікація цільових груп спо- живачів являє собою процес сегментації, який розбиває базовий ринок на частини, однорідні щодо потреб, купівельних звичок. Формування місії, про яку йшлося вище, — перший крок визначення базового ринку та його сегментації, який описує роль підприємства, його основну функцію в перспективі. Для проведення сегментації Ейбелл [67] пропонує використання змінних, які, по суті, створюють тривимірну схему вимірювання базового ринку (рис. 8.10). Ідентифікація змінних (функції, споживачі, технології) та їх комбінація дає змогу отримати можливі ринки (сегменти) нового продукту. Рис. 8.10. Змінні сегментації базового ринку І. Ансофф [3] додає до трьох зазначених чинників ще один — географія регіону, і пропонує певну послідовність в аналізі змінних сегментації, яку можна застосувати для визначення порядку виокремлення того чи іншого сегмента (рис. 8.11). Рис. 8.11. Порядок виокремлення ринкового сегмента Сегментація базового ринку на окремі продуктові ринки зосереджує інноваційні зусилля підприємства на таких ключових елементах: • споживачах, потреби яких необхідно задовольнити новою продукцією; • наборі вигід, яких очікують ці споживачі від нововведення; • конкурентах, яких необхідно перевершити. Аналіз ситуації на ринку неможливий без ретельного вивчення конкурентної боротьби на ньому, визначення її джерел та оцін¬ки ступеня впливу конкурентних сил. Конкуренція у сфері інноваційної діяльності — це своєрідний конкурс інновацій з непередбаченими результатами під час вирішення науково-технічних, соціально-економічних та інших проблем. Необхідність розвитку конкуренції в інноваційній сфері зумовлена її особливостями: • конкуренція — головний чинник сприйнятливості підприємства до технічних інновацій; • конкуренція стимулює підприємство до пошуку ідей нових продуктів і послуг, які зможуть задовольнити потреби ринку; • конкуренція змушує оперативно реагувати на зміни зовнішнього середовища. З точки зору інноваційного процесу конкуренцію можна розглядати як функціональну, видову і предметну [81]. Функціональна конкуренція зумовлена тим, що одні й ті самі потреби можна задовольнити за допомогою різних товарів і послуг. Кожна фірма намагається розробити новий, ефективніший спосіб задоволення потреб. Функціональна конкуренція існує і тоді, коли фірмі вдається створити унікальний продукт, бо завжди існує інший спосіб задоволення потреб. Видова конкуренція — наслідок існування схожих товарів, які задовольняють одну й ту саму потребу, проте відрізняються величиною окремих техніко-експлуатаційних параметрів.
Вы читаете Інноваційний менеджмент
