Стратегические планы разрабатываются на основании це-
лей. Но если конечные цели не установлены, как вы сможете
выяснить, какая стратегия вам больше всего подходит?
Цель можно определить как конечный результат, на до-
стижение которого направлены ваши действия.
Между разными целями существуют качественные раз-
личия. Формирование школьной теннисной команды
весьма достойная цель, но ее значимость не идет ни в ка-
кое сравнение с целью синтезировать лекарство от рака
и навсегда остаться в памяти человечества. Конечные
цели те, выполнение которых становится смыслом ва-
шей жизни.
Постановка целей имеет огромное значение, посколь-
ку это позволяет сфокусироваться на их достижении, что, в свою очередь, приводит к повышению продуктивности ра-
боты и получению более весомых результатов.
182 Работай меньше, успевай больше
Цели должны быть четко определены и по возможности
сформулированы в письменном виде. Письменное изложе-
ние поможет вам внести ясность в свои мысли.
Определение и постановка целей один из важнейших
аспектов процесса планирования согласно PEP. Если вы
торговый агент, у вас могут быть конкретные финансовые
цели например, заработать за год определенную сумму ко-
миссионных. У вас могут быть и другие цели: стать руководи-
телем отдела сбыта, попасть в 1% лучших торговых агентов
и т.д. Каждая из них должна быть четко сформулирована; для
каждой необходимо разработать стратегию достижения, со-
ставить планы реализации соответствующих проектов и от-
слеживать их выполнение ежедневно и каждую неделю.
По всей вероятности, на работе вы выполняете ряд раз-
ных функций. Руководитель отдела маркетинга, председа-
тель кредитного комитета, член совета директоров одной
из компаний, руководитель группы вот те обязанности, которые, возможно, на вас возложены. По каждой из них
у вас может иметься ряд целей. При таком количестве целей
не так уж сложно понять, почему людям трудно достигать
их, особенно если они не придерживаются при этом опреде-
ленной системы.
Определите функции, которые на вас возложены, и уста-
новите цели по каждой из них. Не забудьте согласовать их
с теми, на кого и с кем работаете.
Самая большая опасность для каждого из нас не в том,
что цель слишком высока и мы не можем достичь ее,
а в том, что она слишком низка и мы достигаем ее.
Микеланджело
Личные цели
Мы все знакомы с людьми, которые постоянно строят какие-
то фантастические планы, например, бросить все и уехать
5. Запланируйте это сразу же! 183
на Таити. Представьте себе человека, который на протяже-
