Speechbook

Теперь, когда вы в красках описали «прошлое», переходите к рассказу о «настоящем». О чем же рассказывать здесь? О двух вещах:

• о достигнутом результате;

• о выводе, который вы сделали (рис. 2.3).

Рис. 2.3. Настоящее

Результаты

Презентуя сегодняшний результат, вы расскажете о том, чего достигли, о положении дел на сегодня:

• «Сегодня мы охватываем 5500 торговых точек»;

• «Сейчас нас не только узнают, но и ждут»;

• «Сегодня мы занимаем 32 % рынка, прирост за год – 23 %».

Как об этом говорить?

Смело, уверенно, гордо!

Уровень адреналина в крови должен подняться настолько высоко, чтобы каждый в зале понял всю вашу мощь.

Выводы

Продвигаясь дальше, сделайте вывод из полученного опыта и произнесите его вслух. Вывод – это мораль! Это урок, который вы извлекли!

Так и говорите: «Эта история научила меня тому, что…» Вас ведь эта история научила чему-то? Вы умеете анализировать? Вы умеете делать выводы?

Ну еще бы! Конечно, умеете. Вот и расскажите зрителям о своих выводах.

Примеры:

• «Этот опыт научил меня тому, что…»; «Благодаря этому случаю я смог лучше…»;

• «Это событие позволило мне сделать несколько выводов…»;

• «Если бы это не произошло, вряд ли я смог бы по-настоящему понять, что такое…»;

• «Эта часть моей жизни позволила понять, как ценно в нашем мире (в наше время)…».

Будущее

Это ключевая и самая непродолжительная часть в вашем выступлении (рис. 2.4).

Рис. 2.4. Будущее

Здесь вам нужно раскрыть:

• свои планы на будущее, свое видение. Опишите перспективы и расскажите о том, что вы планируете сделать, чтобы превратить эти перспективы в настоящее. Расскажите, что вы не планируете останавливаться на достигнутом результате, что наметили новые горизонты. Вселяйте в слушателей уверенность и будьте сами уверены в том, что говорите;

• призыв к действию – это ваш призыв к их действию! Попросите зрителей о том, о чем вы хотите попросить. Об этом вы говорили на начальном этапе, когда формулировали цель: «Я хочу, чтобы они…»

Теперь, когда вы подготовились к диалогу с аудиторией, проведите самоанализ.

Общая структура схемы «Прошлое – настоящее – будущее» представлена на рис. 2.5.

Рис. 2.5. Структура схемы «Прошлое – настоящее – будущее»