Как это сделать?
Задайте им вопрос:
Если вы хорошо изучили ситуацию и понимаете своих слушателей, то, скорее всего, услышите «да» или «да, но как это сделать?». И тогда (в случае положительного ответа) переходите к следующему шагу. Но что делать, если вы ошиблись, если их ответ отрицательный? В случае если вы услышали «нет», спросите слушателей о том, что им было бы интересно. В зависимости от их ответа меняйте либо предложение, либо компоненты следующего шага.
План
Теперь расскажите зрителям о том, как получить желаемое. Здесь нужно презентовать план последовательных действий, которые приведут вас к результату. Именно план. Если вы скажете о том, что проблема решается, а результат достигается одним действием, то это может вызвать недоверие к предоставляемой вами информации. Должен быть именно план.
Чтобы получить ожидаемый результат, мы сделаем вот что.
1. Проведем исследование покупательских предпочтений.
2. Проведем анализ категорий, используя методы оценки, предусмотренные категорийным менеджментом.
3. Разработаем новые матрицы и промопрограмму.
4. Выделим магазины для тестирования нового ассортимента.
5. Проведем изменения в категориях и будем контролировать реализацию намеченного.
Теперь презентация готова. Проведите самоанализ и отрепетируйте.
С помощью тренировочных карточек проведите тренировку.
Рекомендации
Используйте заметки в зависимости от темы своей презентации. Кроме того, одну из структур вы можете применить для подготовки визуальной поддержки, слайдов, которые вы создаете в программе Microsoft PowerPoint или Keynote.
Прошлое
• Проблемы.
• Решения.
• Действия.
• Осложнения.
Настоящее
• Результат.
• Вывод, мораль.
Будущее
• План, видение.
• Призыв.
Проблема
(разговор о проблемах)
Предложение
