компании. Этот шаг может оказаться наиболее трудным, поскольку
система разрабатывается в основном руководством, которое не хочет
признавать, что его методы могут быть неэффективны.
Чтобы не сомневаться и не строить догадки, лучше все подкре-
пить фактами и цифрами. Как? Для начала нужно проанализировать,
по какой причине персонал не заинтересован в повышении продаж
компании.
В компанию Международная Маркетинговая Группа за консал-
тингом обратился владелец компании, которая занимается аудитом и
юридическим консалтингом. Продажи фирмы держались на опреде-
ленном уровне, но никак не хотели увеличиваться, что бы он не де-
лал! Когда во время анализа деятельности компании, консультанты
дошли до системы мотивации персонала, оказалось, что его сотруд-
никам просто ненужно стремится работать продуктивнее и больше!
Они получали 7000-8000 грн. ставки и минимальный процент от об-
служивания клиентов.
Вот и подумайте, к чему стремились эти сотрудники? Правиль-
но – работать меньше и получать свой оклад!
Если в Вашей компании такая проблема отсутствует, нужно смо-
Есть вопросы? Присылайте на [email protected] или задавайте по. тел. (044) 331-14-14
87
Проблема 9. Персонал безразличен к работе
треть глубже и анализировать, с чем связана недостаточная заинте-
ресованность сотрудников. Факторов может быть огромное количе-
ство. Как выяснить, какие это факторы?
