вают, почему бонус в 50 грн. не увеличивает мотивацию сотрудника.
А бывает и так, что руководство или HR-департамент придумывают
все новые и новые бонусы, а мотивационный бюджет становится все
более объемным. Но проходит пара месяцев, и все возвращается на
круги своя: сотрудники не чувствуют себя мотивированными.
Негативная мотивация, напротив, вселяет в персонал страх по-
тери заработанных денег, а работа в компаниях, в которых распро-
странены материальные наказания, воспринимается как временная.
Люди не хотят постоянно приходить на работу в страхе потерять что-
то. Но, согласно модели Герчикова, большинство «неблагодарных»
сотрудников относится к одному из двух распространенных типов:
инструментальному (работа для них — не более чем источник зара-
ботка) или избегающему (работают только потому, что вынуждены).
Для первого варианта негативная мотивация вполне применима. А
для избегающего типа страх наказания — главный, если не един-
ственный мотивирующий фактор.
Есть вопросы? Присылайте на [email protected] или задавайте по. тел. (044) 331-14-14
90
91
(044) 331-14-14, [email protected], www.marketing-ua.com
В западных компаниях считают, что штрафы не должны приме-
няться вообще. В идеальных условиях так и должно быть. Но только
положительная мотивация в отечественном бизнесе не всегда эф-
фективна. Поэтому стоит говорить не о штрафах или бонусах, а об
