рынок сегментирует фирму». Поэтому сегментирование – не-
отъемлемая составляющая успешного продвижения компании на
рынке.
Сегмент – группа покупателей, обладающих схожими потребно-
стями и желаниями.
Поскольку нужды и потребности каждого уникальны, значит,
каждый может потенциально представлять собой отдельный сег-
мент рынка. В идеале продавец должен был бы для каждого разрабо-
тать отдельную маркетинговую программу. Часто в книгах по мар-
кетингу примером сегментирования является компания «Боинг». У
них совсем немного покупателей, и фирмы относятся к каждому из
них как к отдельному рынку.
Для выбора наиболее привлекательных сегментов используется
несколько основных показателей:
1. Рост рынка:
• размер рынка
Есть вопросы? Присылайте на [email protected] или задавайте по. тел. (044) 331-14-14
28
29
(044) 331-14-14, [email protected], www.marketing-ua.com
• темпы роста
• потенциал рынка
2. Интенсивность конкуренции:
• количество компаний
